现在海内农药企业的产品少则十多个，，多则上百个，，部分农药企业甚至有凌驾上千个产品
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。。可是，，产品多不代表企业强，，中国农药企业在营销上保存五大问题
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。。为顺应规模农业生长形势和企业提升产品市场竞争力的需求，，海内农药企业纷纷举行渠道立异，，渠道扁平化成为必定趋势
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　　产品缺乏系统妄想

　　凭证农业部农药检定所数据，，阻止2010年5月，，中国农药企业有暂时挂号证29872个，，正式挂号证22932个
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。。然而，，在5万多挂号产品中，，有影响力的产品屈指可数
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。。一个企业同时拥有过多的产品在市场上销售，，每一个都要鼎力大举推广，，极大地铺张了企业的人力、物力、财力，，使许多产品还没有进入市场就夭折
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　　由于产品杂、乱、差，，留给农户的印象是没有特色、没有立异，，产品效果一样平常，，品牌美誉度差，，更谈不上忠诚度，，无法阻击竞争产品
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　　品牌力度弱

　　中国农药企业的品牌大多属中低档，，没有较强的品牌价值和溢价能力
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。。并且农药企业品牌的撒播大多集中在企业层面，，且主要针对经销商、行业协会、供应商和政府，，虽然企业名气大，，但产品品牌力度弱
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。。产品品牌在市场上的撒播推广缺乏整合与深入，，多是流于形式，，没有一套标准化的品牌宣传操作流程，，产品品牌没有与农户形成互动，，起不到品牌推广效果
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　　分销渠道杂乱

　　大大都农药企业渠道政策原始，，停留在生意货阶段，，缺乏对渠道的管控，，不但没能有用地治理和掌控经销商，，大大都企业反被中心农资经销商控制
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　　营销治理落伍

　　企业营销机构设置一直沿用“产品+销售”模式，，不可顺应市场生长的需要
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。。营销治理停留在制订销售政策、用度审批等古板环节；
；；；对营业员的绩效审核只注重销量，，缺乏对市场操作层面和单个农资经销商质量的审核
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　　营销团队素质不高

　　一些企业的营销向导层不懂营销，，制订营销妄想时纸上谈兵，，盲目指挥
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。。而一线的营业团队群龙无首，，完全凭良心、兴趣、悟性蛮干
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　　目今农药行业门槛越来越高，，面临着国家政策整合、镌汰的逆境，，小企业生涯空间越来越小
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。。小企业面临两个难迈的门槛：一是效劳客户的本钱加大，，包括手艺能力和综合效劳能力，，也包括硬件（即配套设施如环保设施）、软件（即人才）；
；；；二是资金缺乏
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。。行业生长趋向一定是大鱼吃小鱼，，快鱼吃慢鱼
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。。占绝对主导性的大型企业市场越来越大，，而小企业生长空间越来越小
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　　农业工业要升级，，加上政府的政策支持和勉励，，加速了小规模农场和莳植大户的生长，，散莳植户越来越少
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。。为顺应规模农业生长形势和企业提升产品市场竞争力的需求，，海内农药企业纷纷举行渠道立异，，渠道扁平化成为必定趋势
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。。“公司—总经销—二级商—零售商—农户”的分销渠道被“公司—经销商—农户”或“公司—农户”的缩短分销渠道形势取而代之
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